Les tâches d'une agence immobilière

La gestion locative constitue la globalité des actions qui débutent dès lors qu’une personne fait appel à une agence pour la recherche d’un bien immobilier, et ce, jusqu’à la signature du bail de location. La gestion locative inclut également la gestion durant la période de location. C’est-à-dire, tout au long du bail. En effet, en plus du suivi des règlements des loyers, la gestion locative doit, comme son nom l’indique, gérer la location dans son intégralité jusqu’au départ du locataire (résiliation du bail) : tout ce qui concerne les petits travaux de réparation mais aussi tout ce qui empêche le bon déroulement de la location. Le propriétaire d’un bien peut, à sa convenance, opter pour une gestion personnelle (il gère la location lui-même), ou choisir de faire appel à une un gérant extérieur, généralement une agence immobilière Lire la suite…

Analyse de la situation

Relancer un prospect, c’est ennuyeux pour tout le monde. Que vous soyez un particulier ou un agent immobilier, cette tâche de devoir rappeler et relancer vos potentiels clients n’est pas une véritable partie de plaisir. C’est vrai, qui aime se faire raccrocher au nez ou se faire envoyer balader ? Personne je crois. Alors pour ne pas être dans ce cas de figure, quelques petits conseils sont bons à prendre. Lire la suite…

Les frais d’agence sont négociables car les acheteurs étant plus rares, les agents immobiliers font « tout » pour garder ces précieux acheteurs. Certaines agences facturent leurs prestations à hauteur de 5 à 10% du prix de vente du bien.
La folie du marché immobilier avait entrainé, courant 2008, une forte hausse des prix des logements, impliquant ainsi une augmentation des frais d’agence. Après cette crise immobilière, le nombre de ventes a chuté : les agents, en difficulté, sont depuis contraints de faire certaines concessions. Lire la suite…

Vous aimez les chiffes ? Les transactions ? Et les taux vous attirent ? Vous êtes sûrement faits pour travailler dans le monde de l’immobilier.  Mais comment faire pour devenir ou encore se reconvertir en tant qu’agent immobilier ? 

Le métier d’agence immobilier

Faisons avant tout un bref rappel de la définition d’un agent immobilier.
De façon générale un agent immobilier réalise, effectue des transactions immobilières, c’est-à-dire qu’il s’occupe de louer ou de vendre des biens immobiliers.  Lire la suite…

Dans la mise en vente d’un bien immobilier, la première étape consistera à déterminer la valeur réelle de celui-ci. Il est fortement recommandé de recourir à un professionnel pour réaliser cette expertise, car les enjeux, surtout juridiques, sont de taille.

Les règles d’expertise

Pour expertiser un bien, il faut prendre en considération des données juridiques, historiques, fiscales, architecturales et géographiques, qui intègrent les normes urbanistiques. Vous pourrez faire une estimation immobilière gratuite http://www.consortium-immobilier.fr/particuliers/estimer.html ou payante selon vos besoins. En conséquence, des connaissances pointues en immobilier, une excellente culture générale, un sens aigu des détails et une grande capacité d’analyse sont nécessaires. Sans parler de la technicité. Tout ceci explique l’intérêt d’un recours à un agent immobilier très souvent expert immobilier. En fin de mission, l’agent immobilier vous remettra un rapport d’expertise établi selon une méthodologie décrite dans la Charte de l’Expertise en évaluation immobilière. Ce document de référence a été élaboré par des associations d’experts immobiliers de toute l’Europe. Ce rapport est ainsi fiable et peut parfaitement être présenté en cas de litige avec l’administration. Le rapport a pour but d’une part de vous indiquer la valeur du bien immobilier et d’autre part de vous exposer les éléments qui ont permis la détermination de celle-ci. L’agent immobilier doit détenir une lettre de mission pour réaliser une expertise. Celle-ci définit l’étendue de sa mission, précise le délai de réalisation et indique le montant des frais et des honoraires. L’estimation de la valeur d’un bien immobilier ne vous servira pas uniquement à préparer la vente de celle-ci. À plusieurs occasions, vous serez amené à donner une estimation de la valeur de votre propriété.

Par exemple, pour estimer la valeur de votre appartement à lorient de manière approximative, vous pouvez vous rendre sur le site Les Clés du Midi http://www.lesclesdumidi.com/immobilier/achat_appartement-morbihan-lorient.html et regarder les annonces d’appartements à vendre avec les mêmes caractéristiques que le vôtre.

Les valeurs à trouver

Le vendeur veut en principe savoir quelle est la valeur marchande de son bien, de sa fermette a vendre ou de leurs maisons de caractere. La valeur vénale désigne le meilleur prix que l’on pourrait obtenir du bien, à une date spécifique dans les conditions suivantes : le marché est concurrentiel, la publicité est ouverte à tous, l’information est objective, les prix sont stables, le propriétaire manifeste pleinement sa volonté de vendre et l’acheteur souhaite acquérir le bien qui financièrement est dans ses possibilités. Mais la valeur vénale ne correspond pas toujours au prix de vente. Ce dernier est en principe fixé sur le conseil dune agence immobilière après expertise du bien. Bien que l’objectif non avoué aussi bien du propriétaire que de l’agent immobilier soit d’obtenir le meilleur prix, le réalisme doit toutefois primer à travers l’offre de vente. En effet, l’acquéreur ne manquera pas de consulter différentes sources afin d’avoir une idée de prix pour un même type de bien (quartier, caractéristique). Pour persuader l’acheteur potentiel que le prix proposé est raisonnable, il faudra vous appuyer sur l’expérience, l’habileté et les talents de négociation d‘un agent immobilier. Ces atouts vous permettront de ne pas céder votre bien à un prix éloigné de votre prétention initiale. L’agent immobilier saura faire coïncider les intérêts du propriétaire et ceux du candidat acquéreur. Il va ainsi réussir à instaurer un véritable dialogue entre les deux parties assurant ainsi une ambiance conviviale et amicale favorable à la conclusion de l’opération.

La rémunération de l’agent immobilier, baptisé à tort commissions, constitue les honoraires. Ces derniers sont libres et doivent être indiqués à la clientèle via un affichage en vitrine. La rémunération de l’agent immobilier n’intervient que s’il est intervenu dans la réalisation de la transaction. À la différence des notaires, dont les émoluments de négociation sont régis par la loi, les honoraires des agents immobiliers sont librement fixés en fonction du prix de vente. Le montant des honoraires est négociable surtout si le prix du bien est élevé. Lire la suite…

Pour que l’agent immobilier puisse exiger le versement de sa commission, il faut deux conditions. La première est qu’il soit titulaire d’un mandat écrit juridiquement valable tant dans sa forme que le fond. La deuxième condition est la réalisation de la transaction grâce à son intervention : sans lui, la vente n’aurait pas eu lieu. Si c’est le cas, la commission donc sans objet. Lire la suite…

Avant de déterminer la nature de l’intervention de l’agence immobilière dans la vente de sa maison, il convient de faire un point sur la façon de choisir une agence immobilière. Cette étape est notamment primordiale si l’on souhaite signer un mandat exclusif avec l’agence choisie. Quels sont donc les critères d’une agence immobilière efficace et où les trouver ? Lire la suite…

Pour se donner les moyens de vendre vite, certains propriétaires signent avec l’agence immobilière un mandat semi-exclusif. Ce dernier ne doit pas être confondu avec le mandat co-exclusif qui consiste à confier à plusieurs professionnels la mise en vente d’un bien. La rémunération est généralement répartie entre les différentes agences même si une seule a finalisé la vente. Lire la suite…

Les agents immobiliers ne peuvent proposer un bien immobilier à la vente ou assurer la gestion de celui-ci, s’ils n’obtiennent pas un mandat pour vendre. De son côté si le vendeur souhaite confier son bien immobilier à une agence immobilière, il doit signer ce mandat.

Généralité sur les mandats

Le mandat pour vendre désigne l’acte par lequel un document donne à un mandataire le pouvoir d’accomplir en son nom une vente immobilière Lire la suite…