Analyse de la situation Relancer un prospect, c’est ennuyeux pour tout le monde. Que vous soyez un particulier ou un agent immobilier, cette tâche de devoir rappeler et relancer vos potentiels clients n’est pas une véritable partie de plaisir. C’est vrai, qui aime se faire raccrocher au nez ou se faire envoyer balader ? Personne [...]
La rémunération de l’agent immobilier, baptisé à tort commissions, constitue les honoraires. Ces derniers sont libres et doivent être indiqués à la clientèle via un affichage en vitrine. La rémunération de l’agent immobilier n’intervient que s’il est intervenu dans la réalisation de la transaction. À la différence des notaires, dont les émoluments de négociation sont [...]
Pour se donner les moyens de vendre vite, certains propriétaires signent avec l’agence immobilière un mandat semi-exclusif. Ce dernier ne doit pas être confondu avec le mandat co-exclusif qui consiste à confier à plusieurs professionnels la mise en vente d’un bien. La rémunération est généralement répartie entre les différentes agences même si une seule a [...]
Les agents immobiliers ne peuvent proposer un bien immobilier à la vente ou assurer la gestion de celui-ci, s’ils n’obtiennent pas un mandat pour vendre. De son côté si le vendeur souhaite confier son bien immobilier à une agence immobilière, il doit signer ce mandat. Généralité sur les mandats Le mandat pour vendre désigne l’acte [...]
L’agence immobilière accompagne le propriétaire jusqu’à la signature de l’acte authentique. Cette dernière étape scelle la vente et constitue la reconnaissance juridique du transfert de propriété. Ici la procédure est simple, mais elle doit être respectée à la règle, car la pérennité du contrat en dépendra. Un seul manquement aux textes de loi et la [...]
Les relations entre les agents immobiliers, les acquéreurs et les propriétaires sont régies par des documents officiels ayant valeur juridique. C’est le cas des mandats de vente et des mandats de recherche instaurés par les lois du 2 janvier 1970 et du 20 juillet 1972.